كيفية تقديم العرض المناسب لعميلك تعتبر مهارة لها مواصفات وضوابط ولها متخصصون في ذلك ، حتى أن بعض الشركات الكبيرة تطلب موظفين متخصصين في تقديم وصياغة العروض .
وعندما يتم ذكر (العرض) او (عرض البيع) أو (Sales Proposal) ، فسوف يتبادر إلى الذهن أن هناك عملية إقناع للعميل من أجل الحصول على موافقته على الصفقة ! إذن عملية تقديم العرض المميز هو مصدر الحصول على المال للشركة أو المؤسسة ، ولذلك كان لا بد من مهارة وإبداع في طريقة تقديم العرض للعميل .
(مايلز بورك) (Miles Burke) كتب مقالا في موقع Sitepoint حول أسرار عروض البيع الناجحة ، هذا ملخص وترجمة لأهم النقاط والأفكار ، مع بعض التصرف البسيط . أتمنى الاستفادة منها :
اقراء المزيد
إدارة المشاريع
(16) نصيحة من أجل تقديم عرض بيع ناجح
كتاب الدليل المعرفي لإدارة المشاريع
لقد أصبحت إدارة المشاريع من الأهمية بمكان ، بحيث أصبحت شهادة محترف إدارة المشاريع (PMP – Project Management Professional) من أهم الشهادات التي يتمنى الشخص الذي يعمل في المجال التقني خصوصا والذين يعملون في إدارة المشاريع بشكل عام أن يحصلوا عليها لأنها تعطي دفعة قوية للأمام من حيث الخبرة المعرفية ومن حيث الوضع المادي الوظيفي .
وقد حضرت دورة (مقدمة في إدارة المشاريع) وهي دورة تعتبر مؤهلة لدخول اختبار شهادة محترف إدارة المشاريع ، لكن لا تغني هذه الدورة عن دراسة قوية وتفصيلية للكتاب المهم والرئيسي في شهادة محترف إدارة المشاريع ، وهو كتاب الدليل المعرفي لإدارة المشاريع A Guide to the Project Management Body of Knowledge
لذلك أنا أشجع على الحصول على هذه الشهادة لأهميتها العلمية والمادية ، وقد وضعت لكم روابط لتحميل ملفات عن دورة إدارة المشاريع ، وأيضا رابط لكتاب الدليل المعرفي لإدارة المشاريع المعتمد رسميا في اختبار الشهادة ، وهو باللغة العربية ومترجم رسميا من نفس المعهد الأمريكي للمقاييس الذي يصدر النسخة الإنجليزية للكتاب .
أتمنى للجميع التوفيق ..
اقراء المزيد